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酷易云:各大品牌端午借势营销,你最“粽”意哪一招?

2017-05-27 18:02

     逢年过节,各大品牌一定会玩一发借势营销,“打折促销”都已经变成了过时的营销手段,各大品牌脑动大开,各出奇招,各大品牌端午借势营销,你最“粽”意哪一招?

 
    星巴克:星冰粽,袋子也成卖点
 
    有一种食物,星巴克每年都会在特定的时间推出,每年都会给它配一个又潮又实用的包包~这种食物就是星冰粽,今年与往常不同的地方在于,包装的袋子也成了卖点,随套装可以在两款包包里面二选一,其中一款可以两面用,一面拼色搭配,一面是“星巴克绿”加素色帆布……虽然之前也零散的有这样一些配件,但这次是第一次在新品信息当中占据了重要的位置。
 
    看得出这是在卖粽子吗?
 
    这才是星巴克真正要卖的星冰粽~
 
 
    星巴克这样做的原因并不难解释,想想我们小时候为什么总是爱买干脆面就知道了,真的是为了吃干脆面吗?很多人都是为了收集里面的卡片吧~星巴克只是为消费者提供了一个除了产品本身以外,去购买产品的理由!
 
    良品铺子:星座粽从包装到产品到概念
 
 
 
    早在端午前两个月,良品铺子就推出了“星座粽”,抢占了营销先机。良品铺子通过对用户进行多维分析,确定了品牌的核心消费目标人群是18至29岁的都市女性,再经过专业数据分析,锁定这个群体的讨论热点是星座。“我们发现现在的年轻人都是星座迷,如果将西方的星座概念与中国传统的端午节结合起来,会吸引年轻消费者的关注。”良品铺子产品经理介绍,“开发具有独特卖点的星座粽,可以吸引大量喜欢星座产品的消费者群体关注产品,进一步树立良品铺子时尚、新奇、有趣的品牌形象。”
 
    从包装上来说,以往的粽子包装太过单一,即使各种高大上,却缺乏创意。星座粽的包装打破传统,粽子的包装形状采取了六芒星的形状,六芒星作为星座里的一个典型符号,能瞬间吸引星座迷的关注。此外,包装盖的背面,还镶嵌了六芒星的“星座跳跳棋”,这是一个完全开放的游戏平台,不同星座的消费者,可以设定不同的特技功能来玩游戏。
 

 
    从产品来说,良品铺子推出的星座粽分别为6个星座定制了6款不同的口味特点馅料。如敏感的双鱼座的“柴火腊肉粽”,挑剔的处女座的“蜜蜜豆粽”,两面性的双子粽的“蛋黄鲜肉粽”,花心的射手座的“蜜枣粽”,强势的狮子座的“孔明粽”,腹黑的天蝎座的“豆沙粽”。产品口味多样且量身定制,这样的产品能不吸引消费者吗?
 
    从概念来说,良品铺子的星座粽,采用星座概念,既符合了良品铺子主流消费群体的兴趣,又做到了中西结合,突破传统,创意十足。话说小编是星座控,好喜欢良品铺子的创意的说~
 
    无论是星巴克的星冰粽还是良品铺子的星座粽,都有一个共同的卖点——创意,产品营销,除了营销产品之外,营销的还有创意,谁的点子更新颖,更能吸引消费者,谁就是营销赢家。


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